Люди создают и используют определенные способы восприятия окружающего мира, что вполне их устраивает в обычных обстоятельствах. Ученые называют искажения восприятия реальности человеком когнитивными предубеждениями. Вот некоторые примеры когнитивных предубеждений, влияющих на трейдинг. – Неприятие потерь – склонность избегать расходов, а не стремиться получать доходы. – Эффект понесенных расходов – склонность рассматривать уже потраченные деньги как нечто более ценное по сравнению с деньгами, которые могут быть потрачены в будущем. – Эффект распоряжения – склонность фиксировать доходы и не фиксировать потери. – Предубеждение относительно результата – склонность оценивать решение по его результатам, а не по сути самого решения в момент его принятия. – Предубеждение относительно новизны – склонность расценивать недавние данные или опыт как более важные по сравнению с полученными ранее. – Привязывание – склонность полагаться на уже известную информацию, привязываться к ней. – Эффект снежного кома – склонность верить в то, во что верят многие другие. – Вера в закон малых чисел – склонность делать неоправданные заключения, базируясь на недостаточной информации. Хотя этот список далеко не полон, он включает в себя наиболее типичные примеры неправильного восприятия, влияющего на трейдинг и цены. Давайте более детально рассмотрим каждое из этих когнитивных предубеждений. Люди, склонные к неприятию потерь, очевидно, предпочитают лучше не проиграть, чем выиграть. Для большинства людей потерять 100 долларов – не то же самое, что не выиграть ту же сумму. Однако с рациональной точки зрения это одно и то же – ив том и в другом случае присутствует отрицательный результат в размере 100 долларов. Согласно некоторым исследованиям, психологический шок от потери примерно в два раза мощнее, чем от выигрыша.